决战鹏城之链家突围样本:急调1500名精英抢地盘

左晖是谁？10个北京人或者有9个不告诉，但是如果说到链家（原链家地产，现改名为链家），人们不会说道哦，我们家楼下就有链家门店。左晖为人高调，极少在媒体上抛头露面，但他带着狼人团队攻占了60%的北京二手房市场份额，在北京区域获取分销的一手楼盘项目也有将近百个。

这个被中原地产创办人施永青十分警觉的输掉，这一次，目标直指中原地产大本营深圳。7月15日，北京链家举办战鹏城誓师大会。他们从全国各地进发了1500多名中介业务员赶赴深圳，链家与中原地产之间，少不了一场京式与港式服务间的PK战。好比在深圳，链家正在残暴地用互联网思维扩展领土，步伐踏及上海、重庆、成都等地。

全国版图已现，链家下一站又会在哪里？一路高歌扩展，被外界看为是链家在为上市发展壮大资产包，但这背后显露出有的资金、经营管理等多重主因，亦或将沦为其上市仅次于屏障。时代周报记者早已联系了链家品牌中心总监徐东华等企业及行业分析人士展开专访。并吞中联 链家要相争深圳第一4个多月前的3月18日，链家宣告与深圳中联地产已完成股权移位，将后者2000名经纪人和200家门店划入自己麾下，强势进占华南地区二手房市场。

自此，具有22年历史的中联地产品牌自此渐渐解散舞台，链家计划借以将华南门店扩展至400家。资料表明，中联地产创立于1993年，仅有在深圳就有167间门店。根据深圳市房地产经纪行业协会的数据，2013年1月-2015年2月，中联地产在深圳二手房市场占有率为12%左右，是深圳正式成立时间最久、规模仅次于的品牌中介公司之一。

一台内部调整大手术紧接着就在中联地产内部进行。据时代周报记者理解，接掌之时，链家屡屡解聘了几个违反新规的原中联地产部门经理。6月左右，链家辞退了一批中联门店店长，后又将300多名新店宽开会一起，展开了三天的堵塞训练，表达链家的方法论。

时代周报记者向中联地产二手房研究院总经理肖小平查证此事，但对方以不方便对公司内部事宜发表意见为由，谢绝了记者的专访。不过徐东华坦白，链家接掌后调整认同不会有，从客观上说道，中联地产内部也想要调整，但因被困成本等问题如期不肯展开，调整是大势所趋，这过程认同是残忍的，但最后你要看用户和经纪人否最后获益，这才是关键。

深圳房产中介收购仍然风起云涌，特别是在最近一两年，很多中小型中介公司都期望能被大公司拆分，深圳房地产经纪行业协会研究总监徐枫告诉他时代周报记者，中联地产和链家乃是一个挺好的融合，对于中联地产来说，它寻找了一个突破口，需要更进一步提高市场份额。此外，链家在北京中介行业正处于龙头地位，一定有其过人之处，拆分之后，链家将杰出的管理和运营模式读取深圳，这对行业本身有促进作用。整装待发后，7月15日，链家举办战鹏城誓师大会。

值得注意的是，链家不是在深圳本地讨人，而是从全国各地进发了1500多名门店精英。据时代周报记者理解，第一批300多名经理团队已在16日到达深圳。

而这一批中介，皆是深圳链家总经理张海明在北京甄选而来。对于链家人而言，张海明是一个传奇。

20岁入职链家，21岁升至门店经理，23岁升至区域经理，25岁总监，27岁成都分公司总经理，31岁改任深圳分公司任总经理。动用子弟兵，链家这一棋回头的让人猜不透。

远道而来的北京中介，能否较慢理解和带入深圳本地文化？时代周报记者得知，链家还将在北京做到得十分顺利的自如友家业务引进深圳，企图转变鹏城租房市场的格局。链家来的目标只有一个，就是做到第一，这认同是场硬仗。

在近期深圳房地产年会上，链家创始人左晖热情满满回应。

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